Formation Vente

Formation Vente Complexe

Dans un monde en perpétuel mouvement, les commerciaux font face à la nécessité d’adapter leur démarche aux nouveaux enjeux de la gouvernance.

Objectifs de la formation

• Aider les équipes de vente à faire grandir leurs compétences de vente et à gagner en anticipation et en vitesse.
• A l’issue de cette session, la force commerciale maîtrisera son processus de vente, et contrôlera toutes les méthodologies d’approche

Bénéfices de la formation

• Acquérir les CONNAISSANCES afin de professionnaliser l’activité commerciale pour améliorer les résultats.
• Développer les COMPETENCES pour améliorer la productivité et les résultats.
• Faire évoluer les COMPORTEMENTS pour redynamiser l’équipe autour de bonnes pratiques.

A qui s'adresse cette formation ?

• Chef de vente, Commerciaux B to B, Ingénieurs d’affaires, Télévendeurs

Programme

Cette session constituée de 5 modules a pour ambition de mieux armer les commerciaux pour

Jour 1 : Se préparer, s’organiser
Jour 2 : Identifier de nouvelles opportunités
Jour 3 : Transformer l’opportunité en projet
Jour 4 : Présenter et justifier sa solution
Jour 5 : Transformer le projet en commande